Uno dei concetti più importanti ed alla base del Funnel Marketing è il concetto della Scala del Valore.
Questa non è altro che una rappresentazione dell’insieme delle offerte che siamo in grado di offrire nel nostro business e che rappresentano il paniere di valore per i nostri clienti.
Sull’asse delle X è rappresentato il VALORE che portiamo con la nostra OFFERTA ( e notate bene, non ho detto prodotto o servizio) , sull’asse delle Y rappresentiamo il PREZZO che chiediamo di pagare ai nostri clienti per quella specifica OFFERTA.
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