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À quoi servent les relations publiques? On peut définir plusieurs objectifs, comme augmenter sa visibilité ou se faire connaitre, mais le but ultime – le plus important et celui qui résume toute campagne de relations publiques – consiste à faire parler de vous.

Mais comment atteindre cet objectif? Comment se fait-il qu’un journaliste ou un influenceur vous accordent une entrevue ou acceptent de parler de vous?

Faire parler de vous se résume à six étapes toutes simples, que nous enseignons dans notre programme de la NATA PR SCHOOL.

La première étape consiste à définir pourquoi on parlerait de vous. Si vous avez développé une voiture meilleure que la Tesla par exemple, la première étape consiste à marcher dans les traces de ceux qui parlent régulièrement de Tesla.

1. Vous avez défini les raisons pour lesquelles on s’intéresse à votre produit
   
   Vous êtes meilleur que Tesla – définir en quoi
   
   Vous êtes plus « vert » que Tesla – pourquoi
   
   Vous êtes fabriqué localement
   
   Vous êtes prêt à faire des comparaisons avec votre véhicule et celui de Tesla – essais routiers
   
   Vous célébrez le 5e anniversaire de la marque
   
   Vous avez un directeur général qui est prêt à donner des entrevues
2. Google votre meilleur ami

Prenez le temps d’y mener des recherches et d’y découvrir les tendances du jour, car c’est ce qui intéressera les journalistes. Sachez que l’on trouve « TOUT » sur Google, qui est même devenu un verbe. À vos marques « googler »!

1. Apprenez à conserver dans vos « favoris » les articles qui parlent de vos concurrents
2. Trouvez, encore sur Google, les coordonnées des journalistes qui ont rédigé ces articles
3. Les journalistes adorent être contactés directement par les marques, sans intermédiaire. Ce peut être vous ou une de vos jeunes recrues du marketing qui contacte ces médias, car il y a de fortes chances qu’ils ne vous connaissent pas.
4. Dites-leur qui vous êtes

Plusieurs de nos clients passent un temps fou à développer leur produit ou leur service et ne réfléchissent pas à la partie promotionnelle de leur création avant que ce dernier soit prêt à être lancé.

Pourtant :

1. Les journalistes/influenceurs aiment être les premiers à partager des nouveautés
2. Ils ne vous connaissent tout simplement pas
3. Ils ne vous attendent pas
4. Ils ont peu de temps pour effectuer des recherches
5. La répétition (relances)
   
   Les journalistes/influenceurs sont comme vous : occupés. Il ne faut pas hésiter à les contacter plus d’une fois
   
   Contactez-les à nouveau avec des éléments nouveaux
   
   Donnez le temps au temps

Dites-vous que c’est un privilège si un journaliste vous accorde une entrevue ou accepte de parler de vous. Rien ne l’y oblige…

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