Diferente do inbound marketing, o outbound propõe uma abordagem ativa, inclusive por telefone, junto a contatos com potencial de se tornarem clientes de sua empresa. É uma estratégia que, para alguns, pode já ter morrido e, para outros, é um caminho fundamental para atingimento das metas comerciais.
Mas afinal, com a mudança de comportamento e perfil do comprador B2B, que vive jornadas de aprendizado e decisão cada vez mais autônomas, o outbound perdeu espaço nas estratégias de vendas?
Ou a real é que ainda há muito espaço para essa estratégia , mas para isso é necessário mais planejamento e estratégia, ao invés de atirar para todos os lado?.
Para falar sobre esse assunto, a gente convidou o Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy, fundador dos eventos Vendas B2B Experience e Vendas B2B Summit, além de integrante da NASP, rede mundial de especialista em Aceleração de Vendas.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini
Convidado: Daniel Baunds, Cofundador da Inside Sales Academy
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