Si queres entender un poco de la psicología detrás de tooodo lo que compramos, quedate porque este episodio es para vos!!
Te cuento una historia:
María y Juan son novios hace un par de años, los dos están recibidos y tienen trabajos que aman, así que decidieron mudarse juntos, esto es algo que les super entusiasma, una nueva etapa dentro de su relación, así que encontraron un departamento que se adecua a sus necesidades y se mudan ahí.
María es una coach experta en decoración que ama el Feng Shui y quiere que su departamento tenga ese toque de espiritulidad en el que el CHi fluya.
Así que le pide a Juan que prepare sus herramientas para colgar algunos estantes y cuadros en la pared, en ese momento se da cuenta de que necesitan un taladro para poder poner los tacos fisher necesarios, así que muy emocionados se van al lugar donde venden taladros en su ciudad y eligen uno.
Ahora la gran pregunta es ¿Por qué compraron el taladro?
A esta pregunta le podemos encontrar diferentes niveles de profundidad en la respuesta.
Nivel 1: Compraron el taladro porque lo necesitaban. Sip, pero necesitan el taladro o necesitan el resultado que ese taladro les ayuda a conseguir?
Nivel 2: Compraron el taladro porque querían hacer un agujero en la pared, sip pero ¿Necesitan el agujero o colgar un cuadro en la pared?
Nivel 3: Compraron el taladro por que quieren colgar cuadros y estantes en su nuevo depto. Sip... pero ¿Quieren estantes y cuadros? o Quieren el resultado que esos estantes y cuadros les va a hacer sentir?
Nivel 4: Compraron el taladro para sentir que su nuevo hogar es un espacio armónico y en el que fluye la energía y se sienten tranquilos y en paz.
Entonces...¿Por qué compran tus clientes?
Ejercicio:
¿Entonces porqué compran tus clientes? Mandales un mensajito a esos clientes con los que tenes más confianza y pregúntales que sienten cuando te compran, ¿porqué eligen tus productos o servicios?
Preguntales:
¿Cómo te sentías antes de comprarme?
¿Qué te querías sentir cuando lo compras?
¿Te gusto este episodio? Compartilo en tus historias, también lo podes descargar para tenerlo siempre a mano y escucharlo cuando no tenes conexión a internet.
Ahora sí bailecito de celebración por haber completado un episodio!
Nos vemos en el próximo!!!
