Per mantenere in vita la propria attività e differenziarsi dalla concorrenza, ogni imprenditore ha bisogno di cercare e trovare sempre nuovi clienti. Prima di tutto è importante capire il come trovare contatti per vendere i propri servizi, dopodiché si può passare alla fase successiva inerente la validazione della nostra proposta di valore. Naturalmente, il tempo dedicato alla ricerca di nuovi clienti non dovrà andare a discapito di altre occupazioni come la gestione del lavoro stesso. Al giorno d’oggi ogni imprenditore può scegliere fra un’ampia gamma di metodi e strumenti, efficaci in ambito offline o in ambito digitale: Stabilire obiettivi, target e area operativa è il primo passo per decidere in quale direzione muoversi.
