スポーツトレーナーの弘田雄士です。
本日は「みかんとリンゴで比較をし、イチゴを忘れるな」というお話をしていきます。
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トレーナーに必要な10年後も生き残るための戦略2022
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・妹のような沖縄の友人からのマンゴーの贈りもの
→梨が美味しい時期になり、お中元で送ったりも
・果物の話のようだが「みかんとリンゴで比較せよ」というマーケットの話
→従来は英語で「apple to apple」と言われていた
→比較対象を間違えるな、という意味
→しかし価格競争に巻き込まれないために「リンゴとミカンの法則」というのも知られている
→同業他社と同じ価値で比較しない（こっちが安いですよ！ではNG）
→例えばパーソナルトレーニングで、「1回◯◯円」、「駅から近い」を売りにしているところに対して
「アスリートへの指導を20年以上行ってきたプロの指導が受けられます」
→全く違う価値を前面に押し出す
→自分の商品の強みをしっかりと分析し、早い・安い・近いみたいな売り方にはしないほうがいい
・イチゴの法則（1:5の法則）というのもある
→新規のお客様を獲得するには、既存のお客様の5倍のコストがかかるという法則
→ファンになってくれた方、既存のお客様からのLTVを伸ばすことを優先したサービスを考えるべき
フルーツに絡めてマーケティング感覚もしっかり養っていこう
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