Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten.
Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche:
1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben!
2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden!
3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen.
4. Verkaufsstatistik einfließen lassen.
5. Marketingaktivitäten planen.
6. Vertriebstrichter abstimmen und erweitern.
Hier die Links zu den weiteren Informationen:
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