Quando você está no mercado, existe uma história única que você quer que rode na mente do seu cliente: vale a pena.
Só isso. Se, ao final de tudo, não for esse o diálogo que o seu cliente mantém consigo mesmo, devo lhe dizer que suas chances de venda tendem ao zero.
O fato é que você só consegue ter uma confirmação sobre a história que está rodando na mente do seu cliente no momento da decisão de compra. No momento em que ele precisa se comprometer ou abrir mão.
Muitos clientes dão sinais de interesse, mas na hora do compromisso, sentem-se bloqueados pela indecisão. Procrastinam, dizem que vão pensar, pedem para que você mande a proposta por e-mail, etc.
O problema maior nem é esse, mas sim o fato de que a maioria dos empreendedores não foi preparada para conduzir seus clientes neste estágio.
Eu tive a oportunidade de ter aprendido logo cedo e agradeço todos os dias por ter me tornado um expert em lidar com os perfis mais complexos. Agora, posso transmitir esse conhecimento para a turma que me acompanha e que admira e valoriza meu trabalho.
Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Te vejo na aula. Vamos em frente
