今夜のテーマは「競合商品を一番目立つ棚に置け」。これは、ある中堅菓子メーカーが実行し、売上を3倍にした驚きの戦略です。なぜ彼らはライバルを推奨したのか。それは「自社を売る」のではなく「売り場の課題を解決する」ことに徹したからです。この戦略は、資金力のない中小企業こそが真似すべき「弱者の兵法」です。お願い営業から脱却し、取引先の「参謀」になるための具体的なトーク術とは。出張先のビジネスホテルでミンティアを噛み締めながら気づいた、顧客心理と経営の本質について、社長参謀の小島が熱く、丁寧に語ります。明日からの営業が変わる10分間です。
#カバヤ食品 #営業テクニック #トレードマーケティング
