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こんにちは。ウィッテムの企画参謀の小島です。

今回は、ビジネスやキャリアのヒントになるお話を、少しだけ深く、そして具体的にお届けしています。

さて、本日のテーマは「場数」です。

「アイデア出しもプレゼンも営業も、ビジネスの世界では場数を踏めばほとんどのことは上手くゆく」

こんな言葉を、あなたも一度は耳にしたことがあるかもしれませんね。

多くの人が、頭では「経験が大事だ」と分かっていると思います。

しかし、その本質を深く理解して、自分の成長戦略として意識的に実践できている人は、意外と少ないのではないでしょうか。

私たちはつい、「あの人はセンスがあるから」とか、「地頭が良いから」なんて言って、自分と他人を才能という言葉で区別してしまいがちです。

でも、ビジネスの現場で素晴らしい成果を出す人々の多くは、決して特別な才能だけに恵まれているわけではないんですね。

彼らは、他の人よりも圧倒的に多くの「場数」を踏んでいます。

そして、その一つひとつの経験から学びを得て、ご自身の力に変えているのです。

では、なぜ「場数」が、いわゆるスキルや才能を上回るほどの力を持つのでしょうか。

例えば、スポーツ選手が何度も何度も反復練習をして、正しいフォームを体に覚え込ませますよね。

ビジネススキルも、これと全く同じで、実践の繰り返しによってのみ、本当に自分のものになっていきます。

まず、アイデア出しについてです。

机の上でうんうん唸っていても、なかなか革新的なアイデアというのは生まれてきません。

そうではなくて、日常的に「もし自分だったらどうするかな？」という問いを立てて、壁にボールを当てるように、思考を何度もアウトプットし続ける。

この繰り返しが、いざという時の思考の瞬発力や、柔軟性を養ってくれるのです。

100個の平凡なアイデアを出す経験が、たった1つの輝くアイデアを生み出すための、豊かな土壌になるんですね。

次に、プレゼンテーションです。

どれだけ優れた資料を作っても、その伝え方ひとつで、価値は半分にもなってしまいます。

大切なのは、実際に人の前に立って話し、聞き手の反応を肌で感じて、そして、言葉を選び直すという、この生々しい経験です。

この経験の数が、人の心を動かす「伝わる力」を育ててくれます。

最初は冷や汗をかいたり、言葉に詰まったりするかもしれません。

でも、50回失敗した人のプレゼンは、まだ一度も人前で話したことのない天才よりも、はるかに聞き手の心を掴む術を知っているはずです。

そして、営業もそうですね。

お客様の課題をヒアリングして、最適な提案をする。この一連の流れは、まさに実践の連続です。

時には断られたり、予期せぬ質問に戸惑ったりすることもあるでしょう。

そしてもちろん、提案が実を結んで、お客様に喜んでいただける成功体験もあります。

こうした無数の経験の積み重ねが、お客様のわずかな表情の変化や、言葉のニュアンスを読み解く「勘所」を養い、マニュアル通りではない、血の通った提案を可能にするのです。

このように、場数を踏むことは、単にスキルが上がるというだけではありません。

小さな失敗を乗り越える経験は、精神的なタフさを育ててくれますし、成功体験の積み重ねは、自分への揺るぎない自信へと繋がっていきます。

さて、ここまで「場数が大事」というお話をしてきましたが、誰もがそのことを分かっていながら、なぜ人によって成長に差がついてしまうのでしょうか。

その鍵は、「時間」との向き合い方にあります。

この続きは、次回のポッドキャストでお話ししたいと思います。

ウィッテムの企画参謀の小島でした。

本日もお聞きいただき、ありがとうございました。

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