Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.
Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.
Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.
Agendalla mm.
- Mikä tutkimus* sai Sanin ärsyyntymään, korostamalla liian yksioikoisesti menestyvän myyjän attribuutteja.
- Miksi on tärkeää ymmärtää, että myynti on ammattina paljon moniuloisempi, kuin mitä yleinen keskustelu ja yleistykset antavat ymmärtää?
- Voiko omissa oloissaan viihtyvä ja vuorovaikutustilanteita välttelevä myyjä pärjätä myynnissä?
- Big Five - Viiden suuren persoonallisuuspiirteen linkitys myynnillisiin kyvykkyyksiin laajemminkin.
- Miksi välillä on hyvä heittää tutkimukset romukoppaan ja luottaa myös maalaisjärkeen myynnin johtamisessa?
- Viime vuosina Haastajamyynti ja näkemyksellinen asiantuntijamyynti ovat saaneet paljon ilmatilaa, mutta onko olemassa tilanteita, missä nämä myyntityylit eivät toimikaan laisinkaan?
- Mitkä olivat toisen tutkimuksen** löydökset, joka erittelee yksityiskohtaisemmin myynnin eri osa-alueita?
- Mitä riskejä liian yksioikoisella käsityksellä myynnistä on, myös yhteiskunnallisella tasolla?
- Entä jos omaatkin tiedostamattasi menestyvän myyjän ominaisuuksia, mutta et vain tiedosta olevasi myynnillisesti erittäin kyvykäs?
- Miksi persoonallisuuspiirteet tai asenne ovat parempia menestyksen ennustajia myynnissä kuin kova kokemus tai koulutus.
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
Shownotes:
* Tutkimus 1 - Are salespeople born or made? Biology, personality, and the career satisfaction of salespeople
https://www.researchgate.net/publication/273518026_Are_salespeople_born_or_made_Biology_personality_and_the_career_satisfaction_of_salespeople
** Tutkimus 2 - Predicting Sales Performance Criteria With Personality Measures: The Use of the General Factor of Personality, the Big Five and Narrow Traits
https://www.researchgate.net/publication/271751674_Predicting_Sales_Performance_Criteria_With_Personality_Measures_The_Use_of_the_General_Factor_of_Personality_the_Big_Five_and_Narrow_Traits
