Nel B2B (Business to Business) i processi di acquisto si allungano e sono spesso complessi, per questo prima di partire con una campagna di Lead Generation è importante dotarsi degli strumenti giusti.
Quali sono gli step fondamentali per impostare una strategia di Lead Generation nel B2B? Ne abbiamo parlato con Laura Bartolomucci, Digital Strategist specializzata nell'Inbound Marketing.
⭐ Episodio CONSIGLIATO SE sei un'azienda che opera nel B2B o se sei un freelance/agenzia e lavori con aziende B2B.
INDICE:
0:00 | Introduzione
3:45 | Gli errori da evitare dopo aver generato lead
6:55 | Cosa fare prima di partire con una campagna di lead generation
7:29 | Come capire quali lead passare ai sales
11:13 | Il funnel della lead generation nel B2B
14:25 | Tassi di conversione (parametri di riferimento)
19:29 | Comunicazione tra MARKETING e VENDITE
23:42 | Prima di partire con una campagna, pensiamo a come lavorare le lead
26:11 | Valutare il ritorno sull'investimento
ERRORI COMUNI
28:16 | I prospect sono persone vere!
32:32 | I tempi
37:45 | Essere impreparati
39:00 | Lo script
40:05 | Q&A
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