Het is een warme zomeravond. Je beste vrienden en hun aanhang zitten bij jou in de achtertuin te kletsen met een IPA of een prosecco in de hand, en jij loopt rond met een bruin leren schort voor omdat je de Big Green Egg hebt aangestoken.
Er ligt een rib eye van een kilo te sissen op het gietijzeren rooster, met een vleesthermometer erin. Je ziet op de app op je telefoon dat hij de juiste kerntemperatuur heeft bereikt. Je opent de klep van je groene ei, pakt met een grote vleestang de fantastisch ruikende homp vlees van Flintstone-afmetingen en legt hem op een houten plank naast de barbecue, waar je hem even laat rusten onder een zilverpapiertje.
Na een minuut of 5 scherp je het grootste koksmes dat je hebt tegen een aanzetstaal, en je begint plakjes te snijden van je perfect medium rare geroosterde rib eye.
Je brengt ieder van je gasten een bord met daarop een heerlijk stukje vleus. Als je aankomt bij de nieuwe vlam van een van je vrienden die vorig jaar gescheiden is, steekt ze glimlachend haar hand omhoog. “Nee, dank je. Ik ben vegan”.
Je verontschuldigt je en maakt de ronde af. Als iedereen zit te smakken en te koeren, ga je door met het snijden van de grote rib eye. Met de houten vleesplank in je hand maak je nog een keer de ronde en biedt iedereen nog een plak van het rode vlees aan. De nieuwe vriendin van je vriend steekt weer haar hand op, nu zonder te glimlachen. “Nee”. Je vriend kijkt je met opgetrokken wenkbrauwen aan.
Als je de laatste ronde doet en opnieuw de vegan een stuk vlees aanbiedt, staat ze op, maakt een ‘whatever’-gebaar, en gaat naar de wc. Je vriend zegt: “Eeeh, ze is dus VEGAN, he? Kun je voor haar niet wat anders grillen?”
Deze sociale blunder zou je waarschijnlijk nooit maken. Mensen steeds opnieuw iets aanbieden waar ze helemaal geen behoefte aan hebben, leidt tot opgetrokken wenkbrauwen.
Maar ondernemers doen vaak niet anders. Ze blijven in hun sales altijd maar hetzelfde aanbod aan mensen doen, zonder ze ooit een alternatief aan te bieden als ze niet toehappen.
Dat is een van de verkoopkillers waardoor ondernemers een groot deel van hun leads meestal niet converteren. Ze krijgen mensen binnen die interesse hebben laten blijken, maar het lukt ze niet om van die mensen klanten te maken.
Om dat probleem voor eens en voor altijd op te lossen, heb ik een masterclass gemaakt over het binnenhalen van klanten nadat ze nee hebben gezegd. Je ziet daarin 5 manieren om geld te verdienen aan ongeconverteerde leads.
Als je er daar een paar van toepast, kun je voor tonnen aan business binnenhalen door je leads die niet reageren op je e-mails en voice mails alsnog te converteren.
Je krijgt 5 formules die iedereen kan toepassen, wat voor business je ook hebt.
De masterclass ‘Zo haal je klanten die nee hebben gezegd alsnog binnen’ gaat maandag om 17 uur naar de drukker, om te worden verstuurd naar alle Members van Het Lab. Wil jij hem ook in de bus krijgen, start dan voor die tijd je membership via deze pagina: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/
Smakelijk.
Aartjan van Erkel
