Op het onvolprezen Reddit .com stelde iemand de prikkelende vraag:
‘What is a purchase under $50 you made that has totally changed your life for the better?’
De antwoorden variëren van een neushaartrimmer en een
waterpik-flosser tot een telefoonoplaadsnoer van 3 meter, het eerste
album van Stone Roses, een scherp schaartje, een magic wand toy, een
kledingscheerapparaat en een projector die van je muren en plafond een
oceaan maakt.
Dan komt dit antwoord:
‘I was paying my therapist $150 a session to figure out why I
believed there were monsters under my bed. She said 10 sessions minimum
were necessary. Ouch.
I finally told my favorite bartender about my embarrassing problem. He told me to cut the legs off my bed.
So my answer is $7 for a saw. Problem solved.’
Zo kan het ook.
Hoe je van een vervelende gedachte afkomt maakt niet uit. Tien keer naar de peut, of de poten van je bed afzagen. Whatever.
Maar wat als iemand helemaal niet van die gedachte af wil? Omdat ze
er heilig in geloven? Dan gaat zo iemand niet eens op zoek naar een
oplossing.
Als het jouw potentiële klanten zijn, kunnen ze een gedachte hebben
over wat jij verkoopt die ze tegenhoudt om bij jou geld uit te geven.
Daardoor blijft hun situatie onveranderd. Want ze verdommen het om jou te betalen om ze te helpen.
Ze blijven dus last houden van het probleem waar jij ze van af kunt
helpen, terwijl ze wel verlangen naar een oplossing. Maar die gedachte
zit in de weg.
Als je in staat bent om gedachtes weg te nemen waar klanten in
geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren zodat ze bij
jou investeren in wat echt belangrijk is.
Je helpt ze om dingen te overwinnen die in de weg zitten in hun
leven. Die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste
zouden willen.
Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien
wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf
tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw
aanpak, dienst of product.
En daarna geef ik je een simpele 3-staps overtuigingstechniek
waardoor hun misvattingen wegvallen, zodat klanten jou opeens wél als
een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.
Wat je doet met deze techniek is het brein penetreren van je klanten,
waarna je hun misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op
dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging inbrengt.
De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in
geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen,
meld je dan hier aan als Member van Het Lab:
https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/
Aartjan van Erkel
