Hoy te quiero compartir ¿qué es la ley de los promedios y cómo usarla a tu favor?
Jim Rohn decía, “Lo que carezco en habilidad, lo compenso con números”. En béisbol ningún jugador batea 100/100, pero tiene un índice de bateo, en ventas, ningún vendedor cierra 100/100, tiene un índice de ventas, y ese índice no es más que un porcentaje de efectividad que puede ser mejorado con la práctica y el tiempo, a esto se le puede conocer como la ley de los promedios. La cual puedes usar a tu favor al definir el nivel de actividad que requieres para lograr una meta específica, por ejemplo, si cierro 1 venta cada 10 llamadas y mi meta es cerrar 10 ventas, entonces debo hacer 100 llamadas, pero mientras más llamadas haga y mejore, llegará un momento donde cierre 2 de cada 10 y habré duplicado mi productividad. Además si el vendedor #1 cierra 10 ventas al día entonces yo puedo superarlo, tal vez no por habilidad, pero si por nivel de actividad.
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