En el mundo comercial, saber manejar un "no" es lo que separa un intento fallido de una venta exitosa. Sin embargo, no siempre tenemos a mano el guión perfecto o la estrategia adecuada para cada situación.
En esta nueva edición de Prompt IT, te muestro paso a paso cómo puedes diseñar tu propio "Maestro de Objeciones": un GPT personalizado y entrenado específicamente para el área de ventas. En la sección AcademIA, verás cómo:
Transformar la teoría en acción: Utilizamos frameworks de venta probados (como Sandler, SPIN, Challenger, entre otros) para instruir al asistente.
Obtener respuestas personalizadas: El GPT no solo da respuestas genéricas, sino que aprende a diagnosticar el tipo de objeción (sea por presupuesto, confianza o falta de urgencia) y ofrece guiones adaptados.
Crear un copiloto accesible: Te demuestro cómo cualquier profesional, sin necesidad de saber programar, puede construir una herramienta poderosa para sí mismo o para todo su equipo comercial.
El objetivo es que dejemos de improvisar y empecemos a responder con seguridad y estrategia, convirtiendo las dudas de nuestros clientes en oportunidades de cierre.
Pero además, el programa de esta semana viene cargado de novedades que están redefiniendo el panorama tecnológico:
En AI News, analizamos a fondo la creciente tensión entre Microsoft y OpenAI, el esperado lanzamiento del primer modelo de video de Midjourney y cómo las diferentes plataformas de IA (ChatGPT, Google, Perplexity) eligen sus fuentes de información.
En Casos de Éxito, exploramos aplicaciones asombrosas como el modelo de IA de Google que predice la trayectoria de huracanes o cómo un sistema automatizado completó una revisión de estudios médicos en 2 días, una tarea que a un humano le tomaría 12 años.
Y en AIMaizing, cerramos con un viaje al pasado para ver cómo la IA ha restaurado y coloreado la primera fotografía de la historia, tomada en 1826, demostrando que la tecnología también puede ser una máquina de memoria y empatía.
