起業して3年目の人がやるべき値上げ戦略
◆典型的なフリーランスの流れ
起業・独立する
誰とでも会う
セミナーに行く
仕事を何でも受ける
単価の安い仕事、自分に合わないお客とでも
バタバタと仕事をこなし、忙しくなる
ようやく食えるようになる
ここからが分かれ目(^^)
その後もほとんどの人は、これを繰り返す。。。
これを「貧乏ひなまし」、「バタビン」という(笑)
◆フリーランスの次のステップ
仕事をとり、食えるようになる
次は、「値上げ」をする
そして、値上げした仕事しか受けない
理由は、食えているのであれば、
あえて仕事を受ける必要はないから
なぜ無理して仕事を取る必要があるのか？
それ以上に、時間を空けて（余白）おくことが重要
◆山下の場合
独立する
特定の人と会う
決めた単価の仕事しか受けない
しかし、最初は死にそうになる(笑)
ゆっくり仕事が増える
ようやく、食えるようになる
3年位かかったかな？！
以下、よい積み上げのループ(^^)
◆値上げしないと・・・
・たくさんの時間働かなければいけない
⇒バタバタと時間に負われる
・仕事のミスがでる
⇒良いお得意さんから愛想つかされる
・スタッフを雇っても安月給で残業続き
⇒従業員の入れ替わりが激しい
採用コストが増える
未払い残業代などの法的リスク
・外注費もケチる、経費もケチる
⇒品質が上がらない
よって、自分の会社の価値が上がらないため
よい仕事ができず、評判が下がる
◆値上げすると
・働く時間を少なくできる
⇒その仕事に集中できる
次の商品開発、投資の勉強や実験ができる
・自信がつく
⇒値上げすると、自分の会社の商品やサービスに自信がつく
自己肯定感が高まる
・時間の余裕がある
⇒既存のお客さんの満足度が高まる
・スタッフ教育、採用に力を入れれる
⇒従業員が定着する
社長の手を離れる仕事ができる
・外注費、営業代行などコストをかけれる
⇒商品の品質が上がる
ブランドが高まる
もっと良い顧客と出会える
よって、もっと会社の商品の品質をあげれる
・利益が出る
⇒次の投資ができる
安心した経営ができる
税金をたくさん払って、社会に貢献できる(笑)
◆まとめ
・値下げは悪だ
・中小企業だからこそ値上げが必要
・今後、さらに二極化が激しくなる
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