こんにちは。税理士の山下久幸です(^^)
今日は、給与と売上の関係について勉強しましょう！
◆給与の3倍
よく言われる表現
年収500万欲しいのであれば、
500万×3 = 1,500万円の売上目標となる
3倍のイメージは、
自分の給与＋会社の間接経費＋会社の利益
ただし、会社の利益の中には、借入金の返済、
税金そして残りが社長の給与みたいなもの
だから社長としては現実そこまで残らない・・・
◆営業マンだったらこう考える！
自分がどれだけ売ればよいのか？を意識する
年間目標 1,500万円
月額目標 125万円
目標個数 125万円÷売上単価10万円=12.5個
1週間目標 12.5個÷4週=約3個
成約率10％ 3個÷10％＝30件のお客さん
本当は、売上よりも、原価を差し引いた「粗利」を把握するのが良い
売上ー原価＝粗利
理由は、粗利が会社の本当の利益だから
◆できない営業マンの考え
自分の売上は、全部自分であげたものだと考えている
さらに原価の意識がないため、売上＝利益＝自分の給与だと思っている
◆従業員教育（人事評価）に使う
売上と原価はスタッフに公開する
理由は、数字の管理・意識が大切だから
あと、自分がどれだけ会社に貢献しているか知ってもらうため
※貢献していないかも(笑)
そのため目標は売上ではなく、粗利の方が良い
さらに「お金の回収」も営業成績に反映する
【参考】
※オープンブックマネジメントで会社が良くなる3つのメリット!
https://www.youtube.com/watch?v=nhcZSnc8xwA
◆まとめ
・会社の一人あたりの目標売上を計算してみる
・営業マンであれば、自分の成果はどれだけあるか計算しみてる
・営業会社であれば、人事評価に取り入れる
余談
うちの営業マンは頑張りが足りない
という社長ほど、「頑張ろうと思うシステム」が作られていない(笑)
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