こんにちは。税理士の山下久幸です(*^^*)
今回は「顧客の数と単価」について勉強しましょう！
自分のビジネスで、お客さんが何人必要か知っていますか？！
現実をみてしっかり計算すれば、そんなにお客さんが必要無いことが分かります！
◆売上の計算式
売上＝単価×人数
目標売上を逆算して計算する
＜計算式＞
固定費÷粗利率＝目標売上
＜事例＞
固定費 300万円
粗利率 60％
目標売上 500万円
【オススメ動画】
会社の最低目標売上知ってますか？！
https://youtu.be/XPpU5-wp7HM
◆顧客の単価
お客さん1件あたり、いくらで売るか？
低単価？高単価？
＜計算式＞
目標売上÷単価＝人数
顧客の属性
誰と仕事をしたいか？
▼一緒に飲みたくない客は断れ!
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「合わない人と仕事しない」
例えば、
・時間を守らない人
・お金を払わない人
・タバコを吸う人
自分にあっているお客さんがいる
お客さんに合わせることも大事だが
自分の軸も最低限作る
次のステップは「値上げ」
【オススメ動画】
起業して3年目の人がやるべき値上げ戦略
https://youtu.be/Dw1iApMbSfM
まんじゅう1個50円値上げしたら、莫大な利益が出る事例
https://youtu.be/tYPUHCd9f6o
◆顧客の人数
何人のお客さんと対応可能か？
少ない？多い？
＜計算式＞
目標売上÷人数＝単価
自分の仕事のやり方と合うかどうかで考える
例えば、僕の税理士業で言えば、
・作業が早い、仕事の効率化、組織化 ⇒ 人数多い
・じっくり向き合うタイプ、1人でやっている ⇒ 人数少ない
キングコングの西野さんがいつも言っていること
相談者：地域の飲食店
相談内容：SNSを使って集客しているけど、人が集まりません。
どうしたらいいでしょうか？！
西野先生の答え
『SNSなんてやめて、地域でどぶ板営業しろ！』です(笑)
地域の飲食店なので、
日本全国や世界中から来ることは無い
そのためSNSの世界戦をやる必要は無いということ
◆まとめ
・会社で仕事ができる人数を知る
・自分でやりたい、あっている仕事内容を知る
・次のステップは値上げだ！
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オルケスタ税理士法人
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