こんにちは。税理士の山下久幸です(^o^)
今日は「客単価を高くする」をテーマに解説します！
■客単価を高くする
時間を空けるために
＜2つの方向性＞
1.客単価を安くして、お客さんを増やす
2.客単価を高くして、お客さんを少なく
■商売の違い
物を売る⇒増やしやすい
サービスを提供する⇒増やしにくい
＜サービス業＞
コンサル業（士業）、エステ、美容室など
お客さんを増やす＝従業員をたくさん雇う
つまり、少人数（ひとり）でやる場合は、お客さんを増やせない
解決策は、客単価を高くする！
※物を売るなどもある
■税理士業の場合
相場：顧問料2〜3万円、決算料15万くらい
1.安くする
2万×12ヶ月＋10万円＝34万円
2.高くする
4万円×12ヶ月＋15万円＝63万円
差額 29万円！
＜売上1,000万円が目標の場合＞
安売り：30件
単価を上げる：16件
約半分の件数で目標が達成する
単価が安くても、業務内容はそこまで大きく変わらない
つまり、時間が空く！！
■単価を上げた後
無理して売上を取りに行かない
理由は、今の売上で生活できているから(^o^)
・既存の単価以上の仕事のみ
・やりたい仕事
・成長する仕事
■時間を空けて何をするか？！
・未来への投資
・子供と遊ぶ
・一人で遊ぶ(笑)
■まとめ
・客単価を上げる意識をする
・働く時間と売上のバランスを考える
・時間が無いと何もできない
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