HBR makalesindeki bir araştırmayı konu alıyorum bu seride.
Bazı CEO'lar satış görüşmelerine gidiyorken bazıları ise satışa hiç karışmıyorlar.
Peki hangisi doğru?
Hangi yöntem şirkete en çok katkıyı sunuyor?
Bunu HBR araştırmacısı olan Noel Capon ve Christoph Senn, 515 farklı müşteri temsilcisiyle yaptığı 30 çalıştayda araştırıyor.
Sonuçları ilginizi çekiyorsa hemen dinlemeye başlayabilirsiniz.
Makalenin orijinal haline da aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz.
https://hbrturkiye.com/dergi/ceo-lar-satis-yaparsa
Sosyal medya hesaplarım:
linkedin.com/in/handemuğlalı
https://www.instagram.com/handemuglaliakademi/
https://twitter.com/HandeMuglal
Web site:
www.handemuglali.com
e-mail:
iletisim@handemuglali.com
