Cuidado com a miopia. Gerar leads é importante, mas você precisa ficar atento ao resultados que esses leads geram.
Use um CRM para monitorar a origem e o desfecho de cada lead. Assim fica mais fácil entender o que acontecem com os leads uma vez que foram gerados.
A troca de farpas entre marketing e vendas às vezes pode acontecer. A novela vista em muitos lugares é sempre a mesma: marketing diz que vendas não sabe vender e vendas diz que marketing só gera lead desqualificado.
Quando (e se) isso acontecer, lembre-se: seu objetivo nunca foi gerar leads. Seu objetivo é fazer a empresa crescer. Trabalhe em parceria com outros times, todos temos a mesma função.
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