Description

O Value Proposition Design tem ajudado muitas empresas a repensarem seus negócios ou desenharem novos produtos. Neste episódio conversamos com Rafael Meschiatti (@rafameschiatti), especialista no assunto.

O que é Value Proposition Design? Como descobrir se a sua oferta tem uma proposta de valor clara e adequada? Como descobrir o que é valor para seu cliente? Quais os sintomas de negócios com uma proposta de valor mal elaborada? Discutimos essas e muitas outras questões no último episódio do #PodcastNextLevel.

Rafael é estrategista especializado em mapeamento de valor e modelagem de negócios, tendo trabalhado em consultorias e agências à frente de projetos de empresas nacionais e multinacionais, listadas na Fortune 500.

Neste episódio:

00:00 - Introdução

00:46 - Quem é Rafael Meschiatti?

16:23 - O que é Proposta de Valor?

25:30 - Sintomas da proposta de valor inadequada

37:05 - Dá pra garantir resultados?

43:25 - Como saber se a proposta faz sentido?

54:24 - Como escolher KPI's?

1:08:25 - Que profissionais devem olhar pra isso?

1:16:10 - Indicações  

Livros citados: 

• Empresas válidas - Nélio Arantes 
• Value Proposition Design: Como construir propostas de valor inovadoras - Alexander Osterwalder 
• This Could Be Our Future: A Manifesto for a More Generous World - Yancey Strickler 
• Value Creation Principles: The Pragmatic Theory of the Firm Begins with Purpose and Ends with Sustainable Capitalism - Bartley J. Madden 
• Foco do cliente - José Carlos Teixeira Moreira  

Indicações do Rafael 

• Strategy Tools: https://www.strategytools.io/
• Marketing Science Institute: https://www.msi.org/ 
• Industrial Marketing Management: https://www.journals.elsevier.com/industrial-marketing-management