Fender: от создания гитар к созданию гитаристов. Тэн Цуо, "Бизнес на подписке"
В компании Fender нашли решение, которое послужило отличным примером, как можно применить модель ориентированную на доступ к серверам по подписке для увеличения продажи якобы статического товара. При этом, статистика продаж гласит, что почти половину электрогитар Fender покупают начинающие гитаристы, 90% из которых бросают заниматься музыкой в первый год после покупки инструмента. С точки зрения модели продаж по подписке это потеря 90% клиентов.
Приятного прослушивания! Фрагмент читает главный редактор who is who - Сергей Новохацкий
