BtoBのセールスだけでなく、マーケティングまで含めた構築について、お話ししていきたいと思います。
・3Cの中でも、Customerと、自社でも強みにフォーカスする。中小企業であれば競合は考えなくてよい。
・3CとSTPをとにかく磨く。STは課題軸で。
・お客様のバイヤージャーニーを仮説する。
・組織の設計をする。
・売り上げ計画、コストなどを検討する。
簡単にお話ししましたが、このあたりの戦略面がとても大切。
○どうでもいい話は、「息抜きの仕方」という話です。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
