マーケットのとらえ方のTAM/SAM/SOMについて。
TAMとは、Total Addressable（Available） Marketの頭文字をとっている。「ある事業・サービスが提供できる可能性のある全体の市場規模」
SAMとは、Serviceable Available Marketの頭文字を取っている。「ある事業・サービスが提供できる最大の市場規模」
SOMとは、Serviceable Obtainable Marketの頭文字を取っている。「ある事業・サービスが実際にアプローチできる顧客の市場規模」
これらを組み立てたうえで、自社の組織に合わせて現実的な売り上げ計画・事業計画を組み立てます。
そして、さらに注力市場を絞る。人員、実績などを踏まえて。
大切なことは、戦略のストーリーを現場まで理解すること。理解ができると、人は動きだします。
○どうでもいい話は、「井上尚弥4団体統一」という話です。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
