Dopo aver analizzato il sito di Rolex mi sono stati proposti tanti altri siti da analizzare.
Tesla è un ottimo esempio di lusso e tecnologia e il loro sito ne è la conferma.
Il loro utilizzo di micro-conversioni per convertire tipologie di utenti diversi sono estremamente interessanti.
Tesla infatti parte da una conversione macro, ovvero l'acquisto della macchina online, e poi mette a disposizioni micro-conversioni per tutti quegli utenti che non sono pronti ad acquistare immediatamente.
Esempi di queste micro-conversioni sono il configuratore, la caparra di $2.000 e il test drive.
L'intero sito è infatti focalizzato a convertire l'utente per una di queste micro-conversioni per poi convertirlo offline per la vendita finale.
Questo meccanismo è un ottimo modo per attribuire un valore alle loro iniziative online che poi si concretizzeranno offline.
In questo video parleremo di:
- Micro e macro conversioni
- Referral program
- Storia del Configuratore nato da un sondaggio
- Scelta per convertire diverse tipologie di utenti
- Conversione online per misurare impatto offline
- Free trial e refund per ridurre il rischio
Video completo a https://lucamastella.com/risorse/tesla-micro-conversioni
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Luca Mastella è un Growth Strategy Advisor focalizzato sulla crescita di aziende e startup in growth stage. È stato fino a fine 2019 Head of Growth e Partner di Marketers e negli ultimi anni ha lavorato all'estero per Rocket Internet, Gameloft e Gronade.
Come advisor ha contribuito alla crescita di diverse aziende tra cui RM Williams, Westpac, Filotrack e professionisti come Marco Montemagno.
Luca condivide la sua esperienza attraverso consulenze e speech. Ha partecipato come speaker a diversi eventi come il Growth Hacking Day, il Bootcamp di Marco Montemagno, il Marketers World e tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e la Luiss.
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