Vestina pregovaranja i samo pregovaranje ne mora da bude nadvlacenje napred nazad ili borba argumentima u kojoj se sakupljaju poeni kao u boksu.
Najbolji pregovaraci uspevaju da vode konverzaciju na takav nacin da druga strana nije do kraja ni svesna da je ukljucena u proces pregovaranja. Ako postoji nesto sto zelite, a nalazi se u posedu druge osobe, vestina pregovaranja i pregovori ce vam pomoci da povecate svoje sanse da tu stvar i dobijete.
Kljuc je biti tvrd ali posten pregovarac.
