Maintask - možná nenápadná firma z Brna, na kterou v Česku skoro nenarazíte ale v zahraničí, konkrétně v Americe, se jim daří dobře. Konkrétně v oblasti non-profitu mají v referencích hezky zvučná jména, která jim pomáhají získávat i další. A tím jak se celá firma rozjela nejdřív ve Státech tak vlastně vstup na ten americký trh nikdy neřešili. Pořád jsou časová pásma trochu mor, na který se dá ale zvyknout, což bylo vidět i u nahrávání, který jsem odvážně "na pražáka" navrhl až od devíti a kluci prosili, zda bych nepočkal do desíti, že dřív se v kanceláři neschází.
Zápisky
- Honza s Michalem se potkali na škole a pak se to nějak rozjelo, původně one-stop shop na vše kolem IT a když se první klient poptal na Salesforce tak nějak tahle technologie převážila. Nicméně to neznamená že nedělají nic jiného, Michal je poslední dobou nadšený z AirTable a dalších technologií, které se jim hodí do mixu a které dávají smysl pro jejich klienty;
- silný background v non-profit oblasti, což je dané hodně prvním klientem a navazujícími referencemi, nicméně zdaleka nejsou limitovaní touto oblastí a rozvíjejí se dál - Data Cloud, marketing, Experience Cloud;
- neziskový trh ve Státech je ohromný, 2 miliony neziskovek, 125 000 z nich roční příjmy přes milion dolarů. K tomu operuje kompletně jinak než v Česku ve smyslu jak získávají peníze, nebojí se/mohou investovat, jak provázaní jsou s "normálními" firmami, jak dobře placení jsou lidé ve vedení;
- práce pro americké klienty? Nic mimořádného, američani jsou zvyklí fungovat přes víc časových pásem a létat na jednání, takže pokud člověk přiletí zpoza louže tak už to pro ně není velký rozdíl. Stejně tak přízvuk při mluvení není problém, jsou zvyklí na všechno;
- rychlé odchody lidí ze zaměstnání, jak je v Americe zvykem, jsou nezvyk, ale nic co by případně dělalo překážky, naštěstí jim nikdo neodešel těsně před dokončením projektu;
- managed services - populární služba na západě, pro kterou je pořád ideální mít styčnou osobu na straně zákazníka, ale jsou schopni si poradit i bez ní a o Salesforce se bezpečně postarat;
- vyvinuli aplikaci na organizování konferencí, speciálně organizování zasedacího pořádku u stolů. Nejde úplně o připravený balíček, který je možné nainstalovat, spíš mají kostru, kterou pro každého zákazníka jemně ohnou podle jeho požadavků a díky tomu nemusí tolik řešit product management a co do produktu ještě pustí a co ne;
- AirTable už jsem zmínil, Michal je nadšen jednoduchostí nasazení, uživatelským rozhraním, a přirozeně cenou. Udělali i integraci mezi SF a AirTable protože u jednoho zákazníka se kus věcí dělá v SF interními lidmi a pak externisti dodávají podklady přes AirTable;
- HubSpot, MailChimp a spousta dalších nástrojů, které umí integrovat a implementovat - přirozeně to znamená, že jeden konzultant nemůže znát všechno, ale všichni se musí vhodně doplňovat;
- NPSP nebo NonProfit Cloud? Přijde na to, pořád ještě v hodně případech nabízejí NPSP, protože potřebám organizace bude sloužit lépe. Plus komplexita spojená s NonProfit Cloudem, který je postaven na Industry základech, takže by člověk měl znát OmniStudio, Data Processing Engine a všechny tyhle další skvělé věci. O rozdílech mezi těmito dvěmi produkty udělali i webinář, kdo ho chce zkouknout tak ať jenom napíše Honzovi;
- lidi pořád hledají, ale studenty úplně ne, nemají na ně tolik času kolik by chtěli, ale všechno je to o domluvě, angličtina je víc důležitá než čeština, což jim potenciálně otevírá dveře k dalším talentům mimo CZ;
- pokud se s nimi chcete potkat tak vyražte do Impact Hubu nebo na nějaké setkání brněnské Admin Group.
