In diesem Podcast erfährst Du:
> Warum eine spitze Positionierung das A und O geplanter Kunden Gewinnung ist
> Wie Du einen USP formst, der die richtigen Kunden anspricht
> Wie viele und welche Marketingkanäle Du nutzen solltest
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Der Fehler, den ich am häufigsten sehe ist: Freelancer haben Angst Stellung zu beziehen. Sprich: Sie versuchen so viele wie möglich anzusprechen. Gerade wenn man startet, hat man kein Leverage und kann nicht mit Top Rezensionen und großem Netzwerk dienen, daher geht das nach hinten los.
1. Beziehe radikal Stellung in Form einer spitzen Positionierung. Du sagst so zwar "Nein" zu 90%, aber "Oh mein Gott, das brauche ich!" zu den 10%, in Deiner Nische.
2. Formen Deinen USP so, dass es einem Interessenten wirklich schwerfällt "nein" zu sagen. Du fängst gerade an? Dann musst Du Dinge anbieten, die andere nicht tun. Garantieversprechen, Deadline Versprechen und 24/7 Support. Aller Anfang ist schwer, nach und nach, kannst Du Deinen USP natürlich anpassen.
3. Kundengewinnung darf keine zufällige Sache sein. Mundpropaganda und Empfehlungen sind schön und gut. Keine gesunde, lukrative Selbstständigkeit kann aber langfristig auf diesen Pfeilern gebaut werden.
Nehme eine große Menge an Marketingkanälen, (LinkedIn, Facebook, Xing, Instagram … etc.). Schreibe jeden Tag eine bestimmte Menge an Personen auf jedem dieser Kanäle an. Bitte kein SPAM. Schaue genau, ob diese Person in Deine Zielgruppe passt und fange ein Gespräch an, in dem Du zum Punkt kommst und überzeugend rüberbringst, wie Du ihm helfen könntest.
Wichtig: TRACKE alle Zahlen, Leute die Du angeschrieben hast, Antworten, Erstgespräche … etc.
Jetzt kommt der spannende Part. Nach ein paar Wochen wird sich anhand des Trackings herausstellen, dass 1-2 Marketingkanäle am besten für Dich und Deine Nische funktionieren. Von dort an adressierst Du nur noch diese Kanäle und sparst somit Zeit und Ressourcen.
Dann weißt Du genau, wie viel Zeit Dich ein neuer Kunde kostet und wie viele Du davon brauchst, um endlich Vollzeit in die Selbstständigkeit zu starten.
