Hola soy Jorge Gómez f y si yo llego contigo y te digo te quieres casar conmigo que me vas a decir seguramente va a salir huyendo.
Por qué porque nadie se casa con alguien así en primera instancia para que no por eso tus anuncios no funciona porque tu mensaje es hola qué tal te quieres casar conmigo respuesta es un rotundo no por eso tus anuncios no funciona por qué porque estás tratando de vender en el primer momento en la primera interacción.
Y por qué no compran la gente en redes sociales, por una cosa muy importante que se llama la confianza.
Si no te conozco, no confío y si no confío, no compro. Entonces, primero, te tengo que conocer. Segundo, tengo que confiar en ti y tercero ya podemos platicar de una compra.
Imagínate que estás soltero, vez una chica que te gusta te acercas y le dices: "Hola!, soy Juan ¿te quieres casar conmigo?"
Ya sabemos la respuesta, eso no lo hacemos, ¿verdad que no ?
No no lo hagas tampoco en tus campañas. Es, acércate con un cliente potencial por medio de tus redes sociales y platica de ti, platica de tus soluciones, platica de lo que puedes hacer por ellos, y pregunta qué están haciendo tu cliente potencial, a qué se dedica, cómo le puedes ayudar, empieza a conocerlo.
Tus publicaciones de redes sociales deben estar primeramente orientadas a dar a conocer tu empresa, lo que puede solucionar, tus beneficios y que empiecen a conocerte, que empiecen a validar que realmente eres bueno en lo que haces, que si tienes la experiencia y para eso te va a servir mucho que tu sitio web esté bien diseñado, bien terminado, con la información correcta de tus productos, de tus servicios, de testimonios, de ejemplos, de proyectos que tú realizas, donde la gente pueda ver y validar que si es cierto que te dedicas a eso, que tienes la experiencia y tienes el conocimiento.
Busca testimonios de tus clientes en audio, en texto, en video donde la gente hable y diga: "Sí me ayudaron, sí me solucionaron, puedo recomendarlos".
Ahora, te has puesto pensar por qué cuando llego un cliente referido de otro cliente , ¿Por qué son los mejores clientes?
Te voy a decir porque. porque un amigo le dice un amigo que tú le ayudaste y entonces tu cliente le empieza a decir al amigo cómo le fue, como le ayudaste, qué solución le diste y este otro amigo le va a preguntar: "Y si si te fue bien? sí. Te dieron garantía? si. Oye y te llegó a tiempo el producto? sí. Oye y son son buenos? sí. Entonces empieza un una confianza a crecer.
Y este prospecto llega contigo y te dice: "Hola me refirió fulanito y quiero lo que le vendiste.:
Entonces eso es un Ventas muy fáciles, por qué primero se genera una confianza y está validada esa venta, esa relación y esa confianza, y llegan contigo y están listos para comprar.
Entonces por eso los referidos suelen ser los mejores clientes. Porque ya hay una confianza que sé que se ha venido trabajando.
Cuando llega un cliente nuevo, no hay esa confianza entonces hay desconfianza.
Entonces hay preguntas como: "Oye y si entregas a tiempo? y ¿Cuántos años tienes establecido? y ¿Qué garantías me das? etc. etc. etc.
Conforme vamos llenando ese vacío, con con respuestas sólidas, con testimonios, con ejemplos o evidencia de de tu calidad y de tu servicio, empezamos a construir la confianza. Primero me conoces, luego empiezas a generar confianza y entonces ya me compras.
Estudia tu material de publicaciones en medios digitales y haz este cambio esta corrección de enfoque, donde primero vas a generar la confianza primero que te conozcan y entonces la gente va empezar a preguntar acerca de tus productos y tus servicios tanto en las publicaciones orgánicas o como las publicaciones pagadas deben de seguir está en línea.
Algunos mercadólogos dicen, que solamente el 3% de la gente está lista para comprar. Quiere decir que el resto, el 97%, no sabe que lo quiere o simplemente está empezando a explorar opciones, osea, el groso de la g
