Como vender consultoría
Lo habitual es que las consultorías son trajes a la medida que las desarrolla un profesional especializado en alguna materia relacionada con planificación estratégica, gestión del cambio, desarrollo organizacional, estrategia comercial, modelos de negocios, desarrollo de proyectos, etc.
No me refiero aquí a las empresas de consultoría, que son muy grandes (las big 4 por ejemplo) y que gozan de una marca potente.
En este episodio 172 del podcast Ventas B2B, me refiero específicamente a aquellos consultores de empresas que trabajan solos o que cuentan con un pequeño grupo de apoyo.
La preocupación de estos profesionales es cómo lograr generar demanda continuamente, en forma sistemática y no depender solo de las recomendaciones.
En este episodio te entrego los siguientes consejos:
Los detalles de cómo desarrollar tu marca personal y tu estrategia de marketing, los revisamos en el episodio 172 Como vender consultoría.
Te lo recomiendo.
