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Objetivos SMART

Ya que estamos en época de planificación estratégica para objetivos a lograr el próximo año, es importante volver a repetir algunos conceptos básicos de cómo fijar esos objetivos.

Para esto recurrimos al acrónimo SMART, cuyo significado en español es inteligente.

S Specific  (Específico): El objetivo debe ser específico y claro, evitando todo tipo de ambigüedades

M Measurable (Medible):Todos los objetivos SMART deben ser medibles o cuantificables. Incorporar el concepto de KPI's

A Achievable (Alcanzable): Las metas y objetivos deben ser desafiantes y alcanzables

R Relevant (Relevante): Deben permitir alcanzar objetivos superiores de la organización que están en su propósito o Misión

T Time-bound (a tiempo): Todo objetivo SMART debe tener un plazo final para verificar su cumplimiento

Además de verificar que los objetivos sean SMART es muy importante fijar evaluaciones respecto de los avances a través de reuniones del equipo ejecutivo de la empresa y apoyados por algún profesional externo, de tal manera de asegurar que esos objetivos planteados sean alcanzados y superados idealmente.

De otra manera no serán más que buenos deseos o intenciones.

Hacer gestión es lograr que se cumplan los objetivos.

Escucha el episodio completo del podcast Ventas B2B, el 176 Objetivos SMART y recomiéndalo a tus conocidos.