Description

Terapia para jefes de ventas arrepentidos

Casi todo vendedor aspira a llegar a ocupar un cargo de jefatura.

De hecho, la mayoría de los vendedores tiene una opinión crítica de sus jefes y piensan que ellos lo harían mejor.

Sin embargo, cuando llegan a ocupar ese deseado cargo, se arrepienten y desearían volver a ser vendedores.

Son tres las razones de esta desilusión:

1. Aunque aumentan la parte fija de su remuneración, en muchos casos quedan ganando menos, de lo que ganaban cuando eran vendedores, sobre todo si eran vendedores exitosos.
2. Dejan la parte entretenida de la venta y la cambian por tareas administrativas, hacer informes, resolver problemas con clientes, coordinar y resolver problemas con otras áreas, por nombrar algunas,
3. Se dan cuenta que hay conocimientos y habilidades que no tienen o que les desagradan. Cambian la habilidad para vender por la de hacer que otros vendan.

Todo esto tiene solución, así es que si estás pensando en ascender a un cargo de dirección de ventas, piénsalo bien y capacítate para estas nuevas tareas.

Por ejemplo, puedes inscribirte en mi programa de formación y acompañamiento para Dirección Comercial y Ventas.