Asegúrate de cumplir tus metas de ventas
Un ejecutivo comercial profesional, acostumbra a cumplir con sus metas de ventas o a sobrepasarlas.
Para que eso ocurra, debes considerar al menos lo siguiente:
- Conoce el ciclo comercial de tu empresa y la metodología de ventas. Lo usual es que un proceso de venta consultiva de soluciones ocupe en promedio 90 días.
- Lo que estás prospectando hoy lo cerrarás en tres meses más. Ese es tu seguro.
- Mantén lo más lleno posible tu embudo de ventas con oportunidades. En ventas más es mejor que menos.
- Considera tu tasa de conversión, de tal manera que prospectes al menos la cantidad suficiente para cumplir con tus objetivos.
- Usa CRM para que tengas visibilidad del estado en que se encuentra tu embudo de ventas, con la etapa en que está cada una de tus oportunidades.
- Planifica y organiza tu trabajo.
- Califica tus oportunidades, desde la primera reunión con tu prospecto, pregúntale que viene, cuál será el ciclo, quiénes intervendrán, etcétera.
- No apuestes a una sola oportunidad, ten siempre reemplazo para esos eventuales retrasos o pérdidas de oportunidades que dabas por seguras.
- Planifica cada día para crearte nuevas oportunidades y hacer seguimiento.
Si sigues estas pautas, seguramente podrás cumplir con tus metas y serás más profesional.
La sistemática de ventas debe ayudar a predecir y proyectar los resultados en ventas.
