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La mayoría de los emprendedores quieren una solución mágica para incrementar sus ingresos.

Le dedican mucho tiempo a la operación y casi nada a la venta.

Pareciera que las ventas que han tenido en el pasado han llegado por casualidad o por generación espontánea.

Alguien los recomendó, un cliente satisfecho les volvió a comprar, participaron de una licitación, etc.

Y después de tomar la oportunidad que les llegó, se ponen a trabajar en la solución que vendieron y, por supuesto, dejan de vender...

Esto pasa muy frecuentemente con los emprendedores independientes.

Venden bien cuando les llegan a comprar, pero no logran generar demanda ni una sistemática de ventas.

Les recomiendo:

1. Hacer una lista de las empresas que te gustaría que te compren.
2. Identifica tu buyer persona, cliente ideal o cargo del ejecutivo que tiene el dolor que tú resuelves.
3. Busca su nombre en LinkedIn o en el sitio web de la empresa.
4. Busca conectar con esa persona para que te conozca. No intentes venderle a la primera.
5. Después de algunos acercamientos, como enviarle información que puede ser de su interés o de comentar alguna publicación en LinkedIn, por ejemplo, busca la entrevista.
6. La entrevista puede ser presencial, video conferencia o telefónica, incluso por WhatsApp.
7. En la entrevista logra que sea una conversación, que no intimide a tu prospecto.
8. Después viene la venta consultiva, el seguimiento y otras partes del proceso.

Si logras desarrollar una sistemática de prospección con estos pasos, puedes intentar hacerlo con una o dos personas nuevas al día...en un mes serán 50 más o menos...y ahí vendrán las nuevas oportunidades para incrementar tus ingresos.