En esta época, la mayoría de las empresas están preparando el presupuesto de ventas, que es la línea más importante y que da inicio a la planificación presupuestaria.
Es el momento de pensar estratégicamente y la Matriz de Ansoff, nos puede ayudar:
1 Penetración: Cuando quiero crecer con los mismos productos en los mercados actuales.
2 Desarrollo de mercado: Cuando busco crecer en nuevos mercados con los mismos productos.
3 Desarrollo de producto: Cuando incorporo nuevos productos/servicios para los mismos segmentos de mercado que hoy atiendo.
4 Diversificación: Desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados, habitualmente relacionados.
Debo estructurar y proyectar el crecimiento de las ventas, para el próximo año, en cada una de estas cuatro líneas y tomar decisiones.
Por supuesto que si quiero hacer más de lo mismo, corro el riesgo de quedarme estancado y no crecer a tasas interesantes para mi negocio.
Si quiero crecer a tasas más importantes, al menos de dos dígitos, debo asumir mayores riesgos.
