La historia es de dos agricultores japoneses que compraron unas semillas desconocidas para ellos y solo debían regarlas y abonarlas.
Pasaron meses y estas semillas no germinaban, por lo que uno de los agricultores, muy enojado, las abandonó y el otro continuó cuidándolas, porque ya estaba incorporado en su rutina y no le causaba ningún problema.
Pasaron siete años y de pronto apareció el brote del bambú y al cabo de seis semanas llegó a crecer hasta 30 metros.
Este cuento nos sirve para no decaer en aquellos negocios que demoran demasiado tiempo en adjudicarse y abandonar el seguimiento.
En Ventas B2B el promedio de tiempo que demoran en cerrarse es de 90 días y por cierto hay casos en que demoran pocos días y en otros un par de años.
No dejes de regar la plantita, ni de hacer seguimiento a las oportunidades que aún están abiertas, pero tampoco descuides de cosechar las que están ahí esperando, al alcance de la mano.
