No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan.
En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B
1. Llegada al cliente
a. Cliente final
b. Distribución retail o reseller
2. Complejidad de la propuesta de valor
a. Producto relativamente estándar
b. Soluciones personalizadas a la medida
3. Tamaño
a. Pequeño a pequeño
b. Pequeño a grande
c. Grande a pequeño
d. Grande a grande
El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.
