¿Te has preguntado qué hacer cuando no te responden ni por un sí o por un no después de haber enviado tu presentación?
¿Qué objeciones considerar o atender?
La mayoría de las objeciones se deben atender directamente, cuando se trata de plazos, colores, despacho, etc, como preguntas que hay que resolver o negociar.
Escucha un nuevo episodio "Bienvenidas las objeciones" y aprenderás cómo dirigirlas en tu proceso de VENTAS B2B.
Soy Julio Mujica Consultor y formador especializado en negocios B2B.
