El cierre de ventas es una consecuencia de :
· Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden
· De qué problemas o dolores nos hacemos cargo
· Claridad respecto de la propuesta de valor ofrecida y de cómo ésta resuelve los problemas de sus clientes
· Actividades proactivas para atraer y buscar clientes
· Entender la venta como un proceso y no como un arte
· Saber indagar acerca de las necesidades de sus prospectos
· Aprender a hacer preguntas y a escucharlas
· Hacer presentaciones de ventas personalizadas, teniendo como base la indagación efectuada
· Contar con un inventario de argumentos para atender las objeciones
· Crear confianza
· Cerrar ventas
En este episodio 099 del podcast Ventas B2B, te cuento acerca del cierre de ventas como consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y una metodología de ventas.
