Dans cet épisode, on accueille Alexandre Waquier, fondateur de Vyfe et du podcast Les Héros de la Vente, nous allons aborder ensemble le coaching des commerciaux.
Aujourd'hui un manager passe moins de 30 minutes par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir le meilleur.
La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui nécessite d'apprendre sans cesse de nouvelles compétences et d'être capable d'apporter une vraie valeur ajoutée au client surtout à l'heure du digital où l'on trouve beaucoup d'informations sur internet.
Un sportif de haut niveau passe 98% de son temps à s'entrainer et 2% à jouer, pour un vendeur, c'est l'inverse. Alors pourquoi ne pas inverser la tendance afin de devenir le meilleur sales de sa boite?
Nous verrons ensemble comment se former, comment se positionner en tant que manager, sur quels points il faut être vigilant dans l'analyse des rdv...
Vous pouvez retrouver Alexandre sur son LinkedIn ainsi que sur son podcast.
Si vous souhaitez aller plus loin dans l'analyse de vos rendez-vous et dans le développement des compétences de vos vendeurs: https://vyfe.fr/
Exemple d'analyse d'un rendez-vous: https://www.youtube.com/watch?v=HWnae3It3fY
Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.
Bonne écoute !
