Dans cet épisode, on retrouve Johan Luparello, head of sales chez Zenpark et nous allons voir ensemble comment motiver son équipe commerciale.
Si être un bon vendeur nécessite d'être résilient, un manager d'une équipe commerciale doit savoir garder la motivation de ses vendeurs en cas de période où ses sales sont moins performants et ont moins de résultats.
Entretenir la motivation est un travail de tous les jours, il ne suffit pas d'attendre qu'un vendeur soit au plus bas pour essayer de le remotiver et l'aider à remonter la pente. Même sur une bonne dynamique, un manager doit entretenir cette motivation au quotidien même quand tout va bien pour aller chercher encore plus de croissance.
Johan nous partage dans cet épisode ses meilleurs conseils pour manager ses vendeurs, à quoi ressemble son accompagnement avec ses sales et sa vision du management où il place l'humain avant tout.
Enfin nous terminerons par l'importance de créer un esprit d'équipe chez les vendeurs pour créer une dynamique positive et avoir encore plus de résultats.
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Bonne écoute !
