Dans cet épisode, on accueille Olivier Verdier, formateur en techniques de vente et nous allons voir ensemble comment prospecter en porte à porte.
Si aujourd’hui la prospection se fait essentiellement via internet, LinkedIn, des campagnes de mailing, du growth hacking pour récupérer des données ou encore du cold calling.
Pourtant, il y a quelques années toutes ces méthodes n’existaient pas, la prospection se faisait uniquement via de porte à porte.
Si cette méthode peut paraitre « démodée » ou encore inefficace de nos jours, elle n’en demeure pas moins la base de la prospection et doit être une très enrichissante lorsqu’on débute en tant que commercial.
Olivier nous donnera donc ses meilleurs conseils afin de faire du porte à porte sans être trop intrusif, comment "briser la glace" avec le prospect ou encore des exemples de script.
Tu peux retrouver Olivier sur son LinkedIn.
Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.
Bonne écoute !
