僕は仕事上、毎日いろんな業種・業界の方からのレビュー依頼を受けるのですが、中でもキャンペーンがうまくいかなかった方からよく聞かれることが、「このセールスレターのどこが悪かったのか教えてもらえますか？」なんです。もちろんセールスレターに原因があることもありますが、僕の経験上、キャンペーンがうまくいかない時の原因は、レターの良し悪しではなく、別のところにあることが多いです。ですので、今日は”本当の原因”はどこにあるのか、そして”なぜそれが原因なのか”についてお話します。
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