Arranjos complexos entre clientes e fornecedores.
Neste episódio, Claudio Minerbo fala sobre a criação e captura de valor em relações entre fornecedores e compradores.
O trabalho reflete uma preocupação com a prática nas empresas e, entre suas contribuições, há a apresentação de 14 formas de se criar valor nestes relacionamentos.
Claudio também afirma em seu trabalho que compradores e vendedores devem estar cientes de outras formas de captura de valor, além das negociações de preços. As configurações propostas ajudam os gerentes a escolher estratégias de abastecimento adequadas, ou melhor alocação de recursos para desenvolver relacionamentos de acordo com situações específicas.
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Produção do Podcast: Laura Abrahão Intrieri
Edição: Sara Rodrigues de Lima Baptista
