訪問営業、勧誘電話等
良い印象がありません。
殆ど断っているでしょう。
中には上手な
セールスマンもいます。
単にテクニックで
誘導するのではなく
相手の現実に入り
対応出来る人です。
Ｐ.Ｆ.ドラッカー曰く
マーケティングの理想は
販売を不要にすることである。
セールスの理想形です。
販売者と購入者は
視点が違っています。
特に販売者は自分の
商品・サービスを
必死に提案します。
「○○」をせずに
「○○○○」を
している事が大問題です。
信頼関係を築いた上で
セールスをしていくために
必要なアプローチは
１．普段から新聞、雑誌
チラシ等の○○に
着目する
２．良質な内容を選び
○○○○しておく
３．ビジネスやプライベートに
活かし○○する
セールスだと気付かれない
マーケティングを
していきましょう。
