Você já tentou falar com quem manda, mas não conseguiu passar do Assistente?
Sabemos que alcançar a pessoa responsável por tomar decisões é essencial para fechar negócios e impulsionar os resultados de vendas.
O decisor é aquele indivíduo responsável por tomar as decisões finais em relação às compras e investimentos da empresa. Geralmente, é um alto executivo ou um líder de departamento com poder de influência significativo.
Compreender as necessidades, objetivos e desafios do decisor é essencial para adaptar sua abordagem de vendas e apresentar soluções relevantes.
Antes de entrar em contato com o decisor, invista tempo em pesquisa. Conheça a empresa, sua cultura, os desafios que enfrentam e as tendências do setor. Além disso, investigue o perfil e histórico do decisor em questão.
Quanto mais você souber sobre eles, mais preparado estará para iniciar uma conversa significativa e demonstrar que você entende suas necessidades específicas.
Vender para o decisor é fazer uma venda complexa, uma venda consultiva!
Uma venda consultiva é uma estratégia de vendas na qual o vendedor se concentra nas necessidades, objetivos, dores e desafios do cliente. O vendedor também mapeia o processo de compras do cliente, levando em consideração se há uma decisão compartilhada com outras pessoas.
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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Como VENDER DIRETO PARA O DECISOR e discutem estratégias eficazes para se aproximar dos decisores, construir relacionamentos sólidos e maximizar suas chances de sucesso.
Continue acompanhando nosso podcast para obter mais dicas e insights valiosos.
Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!
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Até o próximo episódio! 😁
