Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações?
O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas.
As diferenças culturais também precisam direcionar a comunicação, além de compreender diferentes estilos de negociação.
Uma coisa é certa, se você for capaz de vender para uma multinacional, quer dizer que a sua entrega inspira confiança e apresenta o nível máximo de autoridade que uma multinacional exige.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jairo Sanches & 21BRZ (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA MULTINACIONAL.
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Até o próximo episódio! 😁
