Quer aprender técnicas de vendas para vender um PROJETO COMPLEXO? Quer entender como uma venda complexa exige capacidade técnica comercial do profissional de vendas? Então você está no local certo!
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Antes de começarmos, será que existe diferença entre a venda de um PROJETO COMPLEXO e uma VENDA COMPLEXA?
Diante de tamanho desafio, sabemos que o profissional de vendas tem papel fundamental. E não é por menos... Ele que controla todo o processo de vendas e fica responsável pelo engajamento do cliente, garantindo que todas os problemas levantados possam ser atendidos com a solução proposta.
O tema, como o próprio nome traz, é complexo. Justamente por isso, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Achiles Rodrigues (@achilesrodrigues), Head of Control Tower and Sales da nstech, sobre como vender PROJETOS COMPLEXOS.
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Durante o episódio, conversamos sobre o que torna um projeto complexo e debatemos sobre a diferença entre um PROJETO COMPLEXO e uma VENDA COMPLEXA.
Na sequência, discutimos quais são as principais etapas da venda de um projeto complexo e conversamos sobre como podemos, diante da prospecção de clientes, maximizar a venda de projetos complexos.
Durante o papo, conversamos sobre como lidar com as pessoas e seus papéis dentro do fechamento do projeto, indo desde o influenciador e o decisor até mesmo ao financeiro e ao usuário.
Finalizamos o episódio trazendo as principais técnicas de vendas para vender projetos complexos!
Não perca tempo e dê o play neste episódio!
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Até o próximo episódio! 😁
